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Esteira de Produtos Estratégica para o Sucesso do seu Negócio

A criação de uma esteira de produtos é um processo que exige pensamento estratégico, pesquisa e criatividade. Para construir uma esteira eficiente, é necessário considerar fatores como profundidade do conteúdo, etapa do funil de vendas, esforço de produção e preço previsto. Por fim, ter uma esteira estratégica abre os horizontes, gera renda, traz visibilidade e até mesmo torna o seu trabalho menos monótono. Leia mais abaixo!



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Conhecendo o Mercado e os Clientes

O primeiro passo na criação de uma esteira de produtos é compreender o mercado e a persona do seu público-alvo, bem como analisar a concorrência. Isso é crucial para construir produtos que atendam às necessidades e demandas do seu público. Além disso, a solução que você oferece deve trazer resultados tangíveis para o cliente, abordando suas dores e proporcionando transformação. É fundamental identificar como a ausência do seu produto poderia impactar negativamente o cliente.

Utilizando Iscas Digitais para Introduzir a Esteira de Produtos

Uma estratégia eficaz para iniciar sua esteira de produtos é criar uma isca digital, como um e-book ou webinar relacionado ao tema dos seus futuros produtos. Essa isca serve para apresentar seu conhecimento e autoridade sobre o assunto, permitindo que a audiência reconheça o valor do que você oferece. 

Após desenvolver a isca, é importante criar uma landing page para promovê-la, por meio de anúncios em redes sociais, por exemplo. Essa página ajudará a coletar dados dos leads, que serão fundamentais para vender os produtos subsequentes da sua esteira. Você pode utilizar diversas ferramentas/canais de divulgação, como instagram, youtube, whatsapp, lista de email, panfletagem, rádio, televisão.

Entendendo a Lógica da Esteira de Produtos

Uma analogia simples para entender a esteira é visualizá-la como uma prateleira onde seus produtos estão dispostos. Cada produto atende às necessidades do cliente em estágios diferentes. Organizá-la é essencial para que o cliente compreenda a progressão lógica dos produtos. Isso evita que ele adquira algo inadequado para seu estágio de necessidade. A esteira de produtos é uma estratégia que visa fornecer uma solução coesa e escalonada para as dores do cliente.

Modelos Essenciais na Esteira de Produtos

A esteira de produtos é dividida em três modelos:

  1. Front-end: Produtos iniciais que atraem leads com um ticket médio mais baixo, como e-books, planilhas e webinars.

  2. Back-end: Produtos mais complexos e completos, posicionados após o front-end. Podem incluir cursos online gravados, com um ticket médio mais elevado.

  3. High-end: Produtos de alto impacto, no topo da esteira. Esses produtos entregam soluções altamente diferenciadas e personalizadas, como mentorias exclusivas.

Na Prática 

Abaixo, apresentamos uma sugestão de “esteira de produtos” que pode ser oferecida aos clientes. Essa esteira consiste em uma sequência de produtos ou serviços apresentados de forma progressiva, levando em consideração as necessidades e comportamentos dos clientes:

  1. Consulta Nutricional.

  2. Programa Nutricional (PN).

  3. Grupo de Desafio.

  4. Alta Nutricional ou Consultas de Manutenção.

  5. Grupo de Terapia ou Desafios.

  6. Produto Renovação do PN.

  7. Estratégia Alternativa.

  8. Eventos pagos.

  9. Cursos gravados.

O nutricionista tem à disposição uma ampla gama de programas em sua esteira de vendas, sendo a consulta apenas um deles. A esteira de produtos é uma estratégia poderosa para guiar o cliente em sua jornada, oferecendo soluções relevantes nos momentos apropriados. Ao compreender e aplicar os princípios da esteira, é possível impulsionar o crescimento do seu negócio digital de forma consistente e eficiente.

Referências Bibliográficas

CARVALHO, R. Esteira de produtos: guia para construir a sua. Disponível em: https://rafaelcarvalho.tv/esteira-de-produtos/. Acesso em: 27 out. 2023.

NUTRIR, A. EM. Os principais canais de divulgação para uma clínica de nutrição. Disponível em: https://amoremnutrir.com.br/principais-canais-divulgacao-clinica-de-nutricao/. Acesso em: 27 out. 2023.

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